融創快速崛起的背后:房地產開發的三個競爭優勢

來源:房地產觀察家 徐建 2020-03-30 12:16
融創快速崛起的背后:房地產開發的三個競爭優勢

近期,融創發布了2019年的年報。相對出色的業績下,孫宏斌對當下房地產局勢和融創的競爭戰略做出了最新的判斷。我們來看看,在近年快速崛起的融創背后,孫宏斌是怎樣談房地產開發的三個本質問題的。

孫宏斌:

對行業判斷里面我也說了,對融創來說我們有三個優勢,是別人比較難學的,也學不到的。

1、土儲優勢。

這個優勢三方面,一方面存量大質量高,存量大質量高的時候就不需要在2-4月搶地,我們就會判斷什么時候好我們會從容些。第二方面優勢是并購能力,疫情后企業分化,有些日子挺好過,有些壓力特別大,所以疫情后看到了很多并購機會,目前看還不是最好機會,因為這些都是17、18年拿地比較貴的企業,比較難算賬,第三方面是產業地產方面,文旅,文化,康養,會展等,土儲優勢,存量力的量大,質量好,并購能力。

2、產品優勢。

去年克而瑞排第一產品力,這排行還是比較靠譜的,我們一直說改善型是以后最好的需求,度假需求也是好的,對產品服務優勢特別好的,當然還沒做出溢價,為啥呢?限價,因為限價,我們產品好和產品一般的賣一個價,我們吃虧了,但我們還是得做出產品優勢來,我們堅信產品服務優勢是特別重要的也是很難學的,短期一年兩年三年五年學會的,09年上市時候是高端精品,10多年打造出來的優勢,其他公司要趕上這個優勢我已經退休了。

融創快速崛起的背后:房地產開發的三個競爭優勢

3、管理優勢。

這個是我們特別特別想溝通的,現在看很多企業,你們看很多企業時候大家都在往下授權,因為規模已經很大了,已經5000到 8000億了,規模很大了,到了2000到6000 時候坐在總部是無法指揮拿地的。

我們7個區域一直是有非常大權力的,因為他們有能力第二信任,有能力沒信任沒法授權,既信任又有能力需要很久,信任要很久很久很久,外面挖來的ceo是沒辦法信任的,不管怎樣都不會,我們善用信任,很多年積累的,經過很多年授權的時候還是培養的,這也是無法學的,所以又有能力,又有信任。

報什么項目都要批怎么看能力,我們的架構,集團管7個區域,還有物業集團文化集團文旅集團,7個區域58個城市公司,一個城市里有時還有2個城市公司比如重慶,無錫城市公司可能管了無錫常州泰州,100多個城市,這個是一個特別合理的架構。

融創快速崛起的背后:房地產開發的三個競爭優勢

經過很多年的調整,2017下半年的時候區域集團向城市公司放權,培養城市公司能力,經過2年半的培養,58個城市公司有一半成熟了,我們每個城市公司管著10個項目,58個城市公司,7個區域,每個項目賣10-20億,當每個城市賣到20億時就是我們的增長點。

所以融創是一個授權最充分的公司,我是權力最小的一個,包括項目判斷我也不做,我一直在一線處理點事,了解的投資者都知道我們有一個非常好的體系,管理優勢體現在我們體系、架構、信任、那么多年培養出的能力里面,這個優勢,管理架構,授權團隊在一起那么長時間優勢,學好也需要100年對吧。所以我想說我們優勢土儲優勢,產品服務優勢,管理優勢,這也是其他公司最難學的。

融創快速崛起的背后:房地產開發的三個競爭優勢

文章來源:房地產觀察家

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項目名稱城市商業面積類型開業時間
215萬平米
城市綜合體
2025年
230萬平米
步行街區
暫無
11038.84萬平米
城市綜合體
2019-12
47382萬平米
步行街區
2020-09
3.2萬平米
城市綜合體
2020-12
2.5萬平米
城市綜合體
2020-10
品牌名稱業態面積需求合作期拓展區域
箱包皮具
30 - 60平米
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全國
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1 - 3年
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美妝護理
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眼鏡
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